在新能源轉型期的大好環境下，我們要放開我們的手腳，解放我們的思維。

作為光伏人，我們同樣要秉承“管好嘴、邁開腿”的策略。

邁開腿即以實際行動和優良的品質服務好我們的渠道伙伴；管好嘴，意味著對客戶說出的話，要講實際、講規則。

事實上，的確如此。

早在今年2月份，鑫和集團華中兩湖地區就明確了一條戰略發展方向：即進一步做好渠道代理商的扶持，以點帶面，將縣域的代理商升級為“鑫和人”的戰略價值觀，講求“事要大家一起干”的思維，力求快速成長，快速進軍市場，快速推廣光伏新能源解決方案。

如同牛頓作用力的定理，即作用力與反作用力大小相等，而方向相反。鑫和給了合作伙伴持續的經營和扶持，合作伙伴也給了鑫和誠信的經營和市場的放大。

5月13日清晨，武漢的天氣還不錯，略顯涼爽。在大多數上班族剛剛起床的時候，鑫和湖北公司的幾個同事已開始了他們新一天的行程：即驅車150公里去看望他們的渠道商朋友。

這次行程可以說聚合了鑫和品質服務的黃金戰隊：總經辦、金牌銷售、技術售后專家和市場精英團隊同事共同前往。在臨將出發的時候，老趙囑咐大家到：“檢查好物料工具，別有落下；等會車速控制好，安全放在第一位；見到謝總和周總我們要態度和藹，多聊一些話題，尤其多關注、了解一下他們目前是否遇到問題、樣板間的勘察情況、下一步建店和業務拓展的規劃”。

老趙，原名趙揚名，因為是公司成立早期的核心成員，目前負責湖北公司總經辦助理、項目部的工作，還要兼顧渠道扶商；性格溫和，與人和善，鑫和的同事們因此常常掛在嘴上這樣稱呼他，其實更多體現的是大家對他的尊重，同時這也是鑫和團隊文化的一個體現。

車子剛剛啟動，老趙不忘說了一句：“陳主管（陳強，鑫和湖北公司技術服務部主管），到現場全面檢測一下光伏樣板間的運行情況，要給代理商做好服務，樹立信心”。

這時候，翔子（湖北公司市場經理）插話道：“放心吧，老趙。到了那邊，我在品牌市場角度也會給合作伙伴一些信心；目前無論是國家還是湖北省對光伏新能源行業的利好政策不斷，行業機會、市場廣闊程度多大啊，公司品牌市場方面的扶商重視與支持必須給他落實到位”。

▲   漢川市渠道代理商謝總（左一）、周總（左二）

不到2個小時，一行人就趕到了漢川市渠道代理商的樣板門店，代理合伙人周總和謝總早早地在門口迎候，見到鑫和公司本部同事的到來，明顯的顯露出異常的興奮和親切，連忙將大家向門店迎接。

工作有分工，出訪不含糊。

老趙和營銷對接人晨輝不忘和周總、謝總盡快了解目前業務的情況，翔子和同事幫忙擺放工具物料、招商手冊等，做好市場支持；陳主管則緊著催問，樣板間在樓上么，我去檢測勘察一下。

大家分工明確，力求系統的將招好商、扶好商落實到位，做出鑫和的溫度。

我們今天要介紹的這對追光人，周總和謝總，是一對熟識多年的好朋友，是土生土長的漢川人，也是征戰商海多年的生意人。

周總自持武漢、漢川多個物業資產，經驗豐富，資源廣泛。前期考察過江西、湖南等多個業內企業，最終綜合考慮產品施工便利、售后運維、專利性能、品牌資質等多個因素，選擇加盟鑫和團隊。

▲   漢川代理商光伏屋頂電站樣板

周總在漢川當地資源廣泛且深厚。他給老趙算了一筆賬：“我自身針對收益這一塊算過賬，做物業公司，年化利潤在4-5%左右；而在自家的自建出租房屋頂上裝了鑫和光伏樣板間后，實現空間拓展，租金收益+光伏發電收益達到了40%左右，而且借用這個樣板間我可以非常直觀的在當地樹立示范效果，方便拓展業務；并且目前受大環境的影響，其他傳統行業的生意不景氣，所以選擇光伏行業?！敝芸偼纯斓恼f到。

謝總，與周總是多年的老朋友，與周總合伙做工業空調業務，同樣在工業、廠區等有廣泛的資源。為人豪爽、坦率，做生意務實。

“做生意要講誠信，要有良心；我賣的產品，前提是我自己要喜歡、要認可它，要不然我就不干。”謝總直面感言。

考慮到周總的精力分解，兄弟倆做好了分工安排，鑫和漢川市的渠道招商和門店運營的主理人以謝總為主。據了解，目前樣板電站已在自持的物業屋頂建站安裝，去年12月份安裝完畢，裝機功率63千瓦，漢川市面積不大，商業集中，光伏屋頂電站的示范效應和品牌價值滲透非常好。

在溝通的間隙，謝總也不忘與老趙溝通樣板門店的建設，希望盡快推動，這樣客戶、朋友的來往溝通就可以更體面的在寬敞、明亮的門店來進行了。

▲   漢川市渠道代理門店圖

據了解，目前鑫和漢川市渠道代理門店已在漢川國家級開發區工業園區內開展起來，共三層，單層面積達到190平方米，非常寬敞，由于工作安排，只是還沒來得及標準設計、建店。這次調研走訪，鑫和團隊也順利將店面勘測工作完成，下一步會盡快啟動標準化的設計和施工建店。

渠道代理合作伙伴有故事、有經驗、有情懷，盡管剛剛起步不久，但鑫和光伏項目已經為他們帶來了實際收益，所以十分看好光伏行業前景，自然也表現的更積極、更自信。

▲   謝總介紹門店規劃

謝總還不忘解釋道：“后期咱們的線下宣講、推介、扶商活動都可以在我這個寬敞明亮的場地來辦，效果肯定好?！?/span>

光伏人的職業精神既體現出自我價值的主動揮發，也體現出新時代大背景下的主流正向價值觀。從另一方面來說，周總、謝總只是千千萬萬光伏人中的一員，然而這個賽道、這個產業的精氣神也如他們一樣。

事實上，光伏的大背景是能源轉型、健康低碳；而現階段是“碳達峰、碳中和”雙碳戰略。

近幾年，國家政策層面對新能源、光伏行業的聚焦異常“洶涌”，一系列政策、法規、通知等接踵而至。

2022年前4個月的時間內，相關部委先后發布了26項政策，為光伏產業健康有序發展打下了良好的政策基調。

1月6號，國家能源局、農業農村部和國家鄉村振興局聯合下發了《加快農村能源轉型發展助力鄉村振興的實施意見》，再對農村光伏發展予以統籌規劃。

3月22日，國家發展改革委、國家能源局印發《“十四五”現代能源體系規劃》的通知，該規劃明確指出：全面推進太陽能發電大規模開發和高質量發展，優先就地就近開發利用，加快負荷中心及周邊地區分布式光伏建設；積極推動工業園區、經濟開發區等屋頂光伏開發利用，推廣光伏發電與建筑一體化應用。

5月6日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發了《關于推進以縣城為重要載體的城鎮化建設的意見》，意見明確提出：推動能源清潔低碳安全高效利用，在有條件的地區推進屋頂分布式光伏發電；大力發展綠色建筑，推廣裝配式建筑、綠色建材，全面推行綠色施工。

今天，鑫和集團已成長為集團一體化光伏創新服務平臺，專注于專利級光伏組件產品生產，聚焦民用市場渠道商務合作與工商業企業服務的落地，布局智能型光伏解決方案以及自有品牌系列產品的研發服務。

在今年3月初的一個小范圍內部討論會上，鑫和集團董事長劉鑫對同事說：“光伏市場規模和前景無可限量。我們要在渠道代理業務形式上加大扶持力度，與縣域級合作伙伴保持穩固的合作關系，給他們全鏈條的支持，要明確我們是一家人的價值觀，和他們共同成長。能做到這樣，我們才有機會突圍，合作伙伴才有動力跟著我們一起干?！?/strong>

結語：

鑫和集團一次次在浪花中激流勇進、開拓創新。我們有理由相信，鑫和集團定是新時期民營企業參與能源轉型、助力碳中和戰略的踐行者。

謹以此文獻給：勇做時代先鋒、爭做光伏革命的參與者們，以及新時期能源革命的親歷者們。